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工作職責(zé):
1.開(kāi)拓和挖掘上海局集團(tuán)下屬各單位的工業(yè)品MRO（間接采購(gòu)物料）需求，獲取訂單，制定數(shù)字化采購(gòu)解決方案并推動(dòng)落地，引導(dǎo)客戶(hù)電商線上采購(gòu)，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)；
2.收集并整理目標(biāo)客戶(hù)信息（包括組織架構(gòu)、物資采購(gòu)關(guān)鍵人員、工業(yè)品常用品牌、優(yōu)質(zhì)線下供應(yīng)商等）；有計(jì)劃地拜訪一線使用部門(mén)，宣傳西域品牌，維護(hù)客情關(guān)系；
3.牽引公司內(nèi)部產(chǎn)品、采購(gòu)、物流和倉(cāng)儲(chǔ)等部門(mén)為重點(diǎn)客戶(hù)群進(jìn)行個(gè)性化資源配置和服務(wù)能力建設(shè)；協(xié)調(diào)資源，解決客戶(hù)需求痛點(diǎn)，提高客戶(hù)全流程的采購(gòu)體驗(yàn)；
4.維護(hù)現(xiàn)有采購(gòu)存量并進(jìn)行深度挖掘客戶(hù)采購(gòu)需求，挖掘開(kāi)發(fā)未觸達(dá)客戶(hù)，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。

任職資格:
1.具備1年以上工業(yè)品B端客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)，關(guān)系維護(hù)，業(yè)務(wù)全流程等方面有較豐富的經(jīng)驗(yàn)，了解MRO產(chǎn)品；
2.在本地有一定的鐵路客戶(hù)資源，熟悉鐵路局各站段采購(gòu)流程 ；
3.具備優(yōu)秀的表達(dá)能力，獨(dú)立的思考問(wèn)題解決問(wèn)題的能力，執(zhí)行力強(qiáng)；
4.態(tài)度積極，樂(lè)觀，有責(zé)任心，珍惜機(jī)會(huì)，具有贏家思維 ；
5.有駕照和車(chē)輛。