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職位描述 1、完成公司賦予業(yè)務(wù)目標(biāo)，能獨(dú)立銷售B2C倉配、B2B倉配、包材、物流數(shù)字科技等物流產(chǎn)品，分析并確定細(xì)分市場以及相應(yīng)客戶畫像，制定差異化銷售策略，建立獲客渠道，完成銷售目標(biāo)； 2、針對(duì)KA商家的供應(yīng)鏈場景，挖掘商機(jī)和客戶痛點(diǎn)，準(zhǔn)確理解客戶需求，基于菜鳥B2B/B2C基礎(chǔ)能力，有效聯(lián)動(dòng)解決方案和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)提供滿足客戶價(jià)值的解決方案，完成對(duì)客溝通，并取得簽約機(jī)會(huì)； 3、精準(zhǔn)掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)及競對(duì)市占率，并且根據(jù)實(shí)際情況快速反應(yīng)，保證目標(biāo)的完成； 4、建立良好的客勤關(guān)系，在客戶組織的多個(gè)層面培養(yǎng)關(guān)系并使用菜鳥銷售策略，與客戶建立對(duì)長期目標(biāo)的一致性認(rèn)知，并確保客戶的采購決策和執(zhí)行，建立菜鳥在客戶端良好的影響力。 職位要求 1、5年以上B2B供應(yīng)鏈的行業(yè)運(yùn)營、市場營銷、客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)； 2、熟悉B2B物流行業(yè)的運(yùn)作模式，關(guān)注目標(biāo)行業(yè)動(dòng)態(tài)； 3、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，解決問題和推動(dòng)能力強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)。