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杭州品聯科技有限公司大客戶經理招聘簡章

公司簡介：

杭州品聯科技有限公司是一家專注于能源互聯網軟件研發的高新技術企業，致力于成為優秀的能源互聯網領導企業和領先的智能清潔能源電站解決方案集成商。公司成立于2010年，總部位于杭州，研發中心位于成都，并在北京、杭州等地設有研發機構。公司擁有專業研發人員300多人，為客戶提供從新能源供給側到能源需求側綜合管理一體化的軟硬件解決方案和服務，業務涵蓋光伏、風電、儲能、微電網、節能、碳足跡、碳認證、虛擬電廠、售電交易等多個領域。

職位名稱：

大客戶經理

崗位職責：

1. 市場開拓與客戶維護：

? 負責新能源軟件產品的大客戶市場開拓工作，挖掘潛在客戶，建立并維護良好的客戶關系。

? 深入了解客戶需求，提供定制化的解決方案，推動項目合作。

2. 銷售策略與計劃執行：

? 參與制定大客戶銷售策略與營銷計劃，明確銷售目標與計劃。

? 執行銷售計劃，跟蹤銷售進度，確保銷售目標的達成。

3. 商務談判與合同簽訂：

? 主導或參與與客戶的商務談判，就合作條款、價格等進行協商。

? 負責合同的簽訂、執行與后續跟進工作，確保合同順利履行。

4. 市場調研與競爭分析：

? 定期開展市場調研，了解新能源軟件行業發展趨勢和競爭對手情況。

? 分析市場機會與威脅，為公司產品開發和營銷策略提供建議。

5. 團隊協作與知識分享：

? 與銷售團隊緊密合作，共享市場信息與客戶資源。

? 參與團隊培訓與知識分享，提升團隊整體銷售能力。

任職要求：

1. 教育背景：

? 本科及以上學歷，市場營銷、電氣工程、新能源等相關專業優先。

2. 工作經驗：

?1- 3年以上新能源行業或軟件行業大客戶銷售經驗，有成功案例者優先。

? 熟悉新能源軟件產品，了解光伏、風電、儲能等新能源行業的業務流程與市場特點。

3. 專業技能：

? 具備出色的銷售技巧、談判能力和客戶服務意識。

? 熟練使用Office等辦公軟件，具備良好的數據分析能力和市場敏感度。

? 了解國家新能源政策與行業動態，能夠準確把握市場趨勢。

4. 個人素質：

? 具備良好的溝通能力和團隊協作精神，能夠承受工作壓力。

? 積極主動，勇于開拓，對新能源行業有濃厚的興趣和熱情。

? 具備較強的學習能力和適應能力，能夠快速掌握新產品知識與銷售技巧。

薪資福利：

? 薪資待遇：提供行業內具有競爭力的薪資待遇，具體薪資水平根據個人能力和業績面議。

? 福利待遇：五險一金、帶薪年假、彈性工作、節日福利、周末雙休等。

? 職業發展：提供廣闊的職業發展空間和晉升機會，鼓勵員工持續學習和成長。

應聘方式：

? 應聘材料：個人簡歷、學歷證書、相關證書及過往業績證明。
.工作地點：四川、陜西、寧夏、云南