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崗位職責： 1. 客戶開發(fā)與維護： 開拓并維護環(huán)境監(jiān)測中心、第三方監(jiān)測運維公司、環(huán)保局、監(jiān)測站等客戶。 深入了解客戶需求，提供解決方案，定期拜訪重點客戶，提升客戶滿意度。 2. 市場策略制定： 針對客戶群體制定銷售策略和市場推廣計劃，分析競爭對手動態(tài)，調(diào)整策略保持競爭優(yōu)勢。 參與行業(yè)展會、技術交流會，提升品牌知名度，拓展?jié)撛诳蛻簟?3. 項目運作與招投標： 負責招投標工作，包括標書制作、技術方案撰寫、報價策略制定，確保項目中標。 跟進合同談判、簽訂及執(zhí)行，確保項目按時交付并完成尾款回收。 4. 銷售任務與回款管理： 完成年度銷售任務和回款指標，定期匯報銷售進展，跟蹤應收賬款，確保貨款及時回籠。 5. 產(chǎn)品推廣與技術支持： 重點推廣便攜式分析儀器，提供產(chǎn)品演示、技術培訓，反饋客戶需求，推動產(chǎn)品優(yōu)化。 任職要求 1. 學歷與專業(yè)背景： 本科及以上學歷，自動化、儀表、環(huán)境、理工類相關專業(yè)。 3年及以上實驗室儀器或環(huán)境監(jiān)測儀器銷售經(jīng)驗，具備煙氣分析儀、氣體分析儀、或紅外、紫外、傅里葉紅外、氣相色譜類銷售經(jīng)驗優(yōu)先。 2. 客戶資源與行業(yè)經(jīng)驗： 有環(huán)境監(jiān)測中心、第三方監(jiān)測運維公司、環(huán)保局、監(jiān)測站等客戶資源者優(yōu)先。 熟悉環(huán)境監(jiān)測行業(yè)政策、法規(guī)及市場動態(tài)。 3. 商務能力與個人素質(zhì)： 良好的商務形象和公關能力，優(yōu)秀的談判和項目運作能力。 自我管理能力強，能承受工作壓力，適應頻繁出差。 4. 技術理解與溝通能力： 理解便攜式分析儀器的技術原理和應用場景，能與客戶進行技術溝通。 學習能力強，能快速掌握新產(chǎn)品技術特點和市場優(yōu)勢。