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崗位職責
客戶需求分析與方案設計
1、深入理解客戶業務場景，挖掘客戶痛點和需求，提供定制化的技術解決方案。
2、基于公司產品或服務，設計符合客戶需求的整體解決方案（包括技術架構、功能模塊、實施路徑等）。

售前技術支持
1、參與客戶技術交流、產品演示、POC測試（Proof of Concept），解答技術問題，推動項目落地。
2、協助銷售團隊完成技術標書撰寫、方案報價及招投標支持。

跨部門協同
1、與產品、研發、交付團隊緊密合作，確保技術方案的可行性與落地性。
2、反饋市場需求及競品動態，推動產品優化迭代。

行業研究與知識沉淀
1、跟蹤行業趨勢（如云計算、大數據、AI等），提煉行業解決方案模板。
2、編制技術白皮書、案例庫、方案模板等售前工具，提升團隊效率。

客戶關系管理
建立與客戶技術決策層的信任關系，推動長期合作。

任職要求：
1、有售前相關經驗、
2、熟悉醫院信息化系統，如HIS、EMR等；
3、優秀的客戶溝通與方案宣講能力，能快速理解并轉化客戶需求；