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職責描述： 1、根據年度銷售指標，制定個人銷售計劃； 2、對市場和客戶進行調研，制定個人銷售策略； 3、參與銷售專題會，對個人銷售任務完成情況進行分析并持續優化； 4、通過各種市場活動和渠道合作，尋找客戶資源，開展合作； 5、對客戶進行定期的走訪和維護，制定開發和維護計劃，進行日常開發和維護工作； 6、建立客戶檔案，規范客戶信息管理； 7、按照合同約定進行收款，對超期應收賬款進行催收； 8、完成領導交辦的其他任務。 任職要求： 1、大學本科及以上學歷，市場營銷、國際貿易、企業管理、物流工程等相關專業； 2、從事2年及以上航空貨運代理銷售從業經驗，具備一定客戶關系基礎； 3、良好的商務溝通能力和分析問題的能力，勇于接受挑戰和承受市場壓力； 4、具備需求洞察能力，能夠激發客戶深層次需求（客戶不知道需求），將問題轉化為需求； 5、具備關系建立能力，能夠與客戶建立長期合作關系，持續達成業務合作。