南湖人才网_南湖招聘网_求职找工作平台

1、 任職標準
1） 大專及以上學歷，5年及以上大型企業銷售團隊管理經驗，區域銷售負責人（一把手）經歷；
2） 有物業、開發商、軌道交通營運單位、總包銷售資源尤佳，機械/設備/重工行業為佳，有同行業（服務銷售或新梯銷售）經驗優先；
3） 機電類專業優先；
4） 豐富的市場拓展能力、客戶維護能力、招投標組織能力、內外協調談判能力，擅長團隊伙伴的賦能激發；
5） 適應浙江省內短期出差。
2、 重點開拓五大業務市場：1）流失新簽；2）大修改造；3）舊樓加裝；4）拆舊換新；5）小臺量新梯。
3、 工作內容：
1） 制訂實施浙江省營銷策略、銷售計劃，優化業務政策，制定預防和糾正措施，確保計劃目標達成；
2） 分析競爭對手動態、研究行業市場信息，加固我司核心優勢；
3） 開拓新業務，進行客戶分析和市場推廣，增強公司的市場應變能力和競爭力；
4） 牽頭組織招投標活動，解決投標障礙，穩定提升中標率；
5） 識別客戶關鍵人，建立緊密的商務關系，確保公司與重點業務單位的良好溝通；
6） 監督應收款項及時回收，確保回收率達到公司要求；
7） 分析業務數據，排查業務異常，定制、落地業務痛點解決方案；
8） 指導幫助伙伴簽訂客戶，提供關鍵節點支持，持續提升業務轉化率和續簽率；
9） 規劃、把控銷售費用，提升銷售毛利；
10） 訓練管理銷售團隊，提高屬員業務能力，賦能業務伙伴。