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職責描述： 工作范圍 1. 挖掘符合戰略目標的新項目，新技術和新客戶，了解客戶需求，開發潛在的合作項目； 2. 負責公司商務類資料文件的起草、洽談、管理、歸類、整理、建檔和保管； 3. 跟蹤并負責客戶信息反饋的收集，協議的起草，商業談判以及項目簽署后的客戶溝通； 4. 協助制定和調整商務拓展階段性目標及策略，組織和記錄內外部會議和活動； 5. 負責公司內部有關商務發展的信息，技術，責任的溝通和協調； 6. 與客戶建立良好關系，以維護企業形象； 7. 上級安排的其他工作。 主要職責 1. 新項目收集和項目評估 (1) 尋找能和內部戰略以及項目匹配的外部機會，獲取互補的（新）技術、產品和能力，以補充或創建產品線，了解產品和技術的開發階段、到上市的時間、期望的合作架構； (2) 定期參加各類展會，準備企業宣傳材料，做好企業品牌推廣； (3) 收集醫藥行業發展信息，包括新產品、技術、市場、基礎研究、競爭、注冊、定價、法律法規、主要生產情況等，調研競爭對手競爭策略及動態，定期或不定期向部門內部及管理組匯報最新的進展，并負責新產品開發研究期間市場信息的跟蹤與反饋。 2. 盡職調查和項目估值 (1) 對選定的合作方根據項目需求和側重組織盡職調查； (2) 根據談判狀態和預判風險組建盡職調查團隊和籌備會議，收集盡職調查結果； (3) 根據盡職調查中發現，提示決策人是否繼續合作、合作方式、風險承擔、風險減緩措施、項目價值等因素； (4) 協同市場部和財務中心制作研發項目的各類報告和模型測算，包括市場分析、估值報告、信息備忘錄等； (5) 將盡職調查和項目估值結果以書面形式匯總，供管理層決策業務推進計劃。 3. 商務談判和協議簽署 (1) 設定商業合作模式、關鍵條款清單，達成一致后協商合同細節并簽署生效； (2) 與目標客戶進行接洽及商務談判，處理合作過程中的障礙，需在各階段找出關鍵決策者并繼續跟進； (3) 日常拜訪目標客戶，加強公司與客戶的業務合作關系； (4) 撰寫和歸檔重要內部會議記錄和商務談判記錄。 4. 聯盟管理 項目落地及對內對外的溝通和跟進，確保公司履行合同約定的責任，同時執行措施以使協同效應和價值創造最大化。 任職要求： 1. 本科及以上學歷，生物、金融及相關專業，有海外學習和工作經驗優先； 2. 3年以上醫藥領域 BD 工作經驗； 3. 工作認真仔細，有責任心和自驅力； 4. 掌握商務方案撰寫、商務談判相關技能;熟練使用辦公軟件； 5. 熟練掌握英語；良好的溝通能力，有責任感、專注、良好的團隊合作精神。